照明企业究竟是先做好产品，还是先关注营销？

2016年度盛会之光亚展终于翻过去了。关于此次展会，得出一致结论——没有核心竞争力的企业，单靠一次展会引爆行业的时代已一去不复返了。不过，也有效果奇佳的参展商。

近年来，照明行业流行“营销无用论”，旧时有十几个业务团队的公司，如今只剩下几个人，大部分企业都处于没有业务员状态。

陈旧的营销模式已失成效

其实照明行业的营销手法已非常陈旧，说白了就是请一个营销总监和数量不等的业务员，然后就把业务员放到区域市场去开拓客户，公司开始等着接单。这种“硬碰硬”套路，以前非常管用，特别是碰到一个优秀的营销总监，再采用集中作业、遍地扫街、铺货返点以及节假日促销等营销手法，有时甚至会取得良好的轰动效果。

但时至今日，渠道端已经非常熟和理性，面对传统的营销模式已十分麻木，激烈的渠道竞争使得商家产生新需求，而作为市场的供给端企业却还是用陈旧的营销模式去应对，怎么可能会有效果?

已有一批电工企业走在创新路上

当前经济形势都不好，全球范围内都意识到技术创新、模式创新是唯一出路，国内整个社会各行各业都在讲技术创新。

技术创新是开辟道路的重中之重

在信息极度透明化时代，任何营销都要以产品为依托。随着80后甚至90后开始走上消费的主阵营，对舒适的生活提出了个性化的需求，站在陈旧的角度看待市场新需求，埋首于传统开关产品的材质重心而无法自拔。

先把产品定位好，然后才是营销

可见，很多照明企业认为营销无用，其实是多方面因素造成的。问题出在营销上，而答案却在企业内功里。如果大家只是在同质化跟风性的产品上延伸出不同品牌，如何能够销售好呢?先要把产品定位好，然后才是营销。